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Il y a différentes façon d’envisager la négociation
Nous avons tous notre expérience des techniques de base qui restent toujours valables, mais dans un monde de plus en plus complexes et changeant nous devons aller plus loin.  Au cours de ces 20 ans d’expérience nous avons élaboré une nouvelle approche permettant de répondre aux situations les plus complexes.

Sommaire :

  • Étapes indispensables de la préparation (stratégie, tactique, timing, positionnement, targeting)
  • Cadre juridique
  • Connaissance du terrain de l’autre et de soi  (géopolitique, mondio-économie, concurrence, l’autre
    entreprise, l’interlocuteur, positionnement et enjeux réciproques, connaissance de soi)
  • Outils (éthologie, communication et intox, insaisissable, PNL, art de la guerre, arts martiaux,
    pivot, rupture, pression du temps, renoncement)
  • Déroulé (1er rendez vous, éléments à collecter, ajustement stratégie, tactique, timing, suites et
    avancées)
  • Conclusion de l’accord (quand ? comment ?)
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